最近国内各种会很多，嗨姐分身乏术，就特遣跑会女王小星星参加了各种会议。作为90后的游戏玩家，小星星特别想和大家分享一下自己体验游戏的各种心得体会。
①玩家的需求到底是什么？怎么才能get到他们的需求呢？
CJ组委秘书长韩志海先生说过：“在未来，流量只会越来越贵，只有满足用户需求才能诞生其他可能性。”

可星星作为一个刷游戏跟刷动漫一样频繁的女性玩家，真的很想问一句：你们真的知道我们90后的需求是什么吗？
90后喜欢二次元，喜欢搞笑短片，喜欢古风，喜欢奇怪新鲜的事物。一个风向的兴起是由一个时代的人群和文化带起来的，如今红人爆火，让我们这些勤奋苦学的仰天长叹：宝宝心好痛，学习不如当网红。


可是仔细想根本原因是什么？
现代生活节奏快，压力大，无论是学业还是工作，好不容易挤出休闲时间，大多人宁可选择看三分钟的搞笑视频也不愿花三分钟像小白一样了解一个游戏教程。（而且一个游戏教程还不止三分钟）精彩还没开始，便想弃了，玩家不是开发者也并没有耐心。好的游戏推广真的不是刷量来的体验值，而是如何三分钟时间拿下玩家并让他帮你的游戏叫好，无论这个魅力点始于哪里，能抓到耗子的就是好猫~能留得住玩家的游戏就是好游戏，这才应是判断一个游戏好不好的更重要的标准。
很多人觉得CPI是检验“游戏推广”的有效方法，因为人传统局限思维，给一分钱办一分钱的事，你有油水我好交差，却从没有想过，给十分钱或许能带来二十分钱的利益，如果游戏市场部推广游戏抱着交差的态度，想有更高层次的提升便难上加难。也只是不断向我质疑红人不能一斤白菜一斤收成，当然不能，我们卖的又不是白菜，我们带来的又不是浅显的数值，而是深度营销出来的十几万个真实有效的留存，怎么会是白菜价呢？可多少人更深入的了解过红人的效果呢？
       举个我自己的例子。在我还是一枚新鲜的大学生时，第一次下载钢琴块2游戏，只因它在游戏榜单no.1，然而毫不客气的说我玩了三分钟就卸载了。WHY？因为太太太无聊，并get不到兴趣点，三分钟对我而言足以让我给一款游戏立“生死状”了。然而就是平凡无奇的某天，微博上一段视频吸引了我，一个海外游戏达人在玩钢琴块2的指尖都快飞出屏幕了，我第一意识这游戏玩到后面原来这么带感且激情满满，一翻评论，666666赶快去下载的人不胜枚举，于是我光速下载，从此成为迷妹。
当我真的觉得游戏pk可以溜到飞起，便和好友一起打赌谁的按键更多时，无形之中，朋友圈因为推荐而风靡起来。这说明这款游戏找到了我的需求点，并且三分钟时间让我真正了解它的魅力所在，而我宁愿牺牲更多的时间去过教程因为我知道后面更精彩。乏味的游戏教程三分钟做不到的体验，红人不到三分钟便做到了。
②当流量越来越贵的时候我们该怎么办？
17173的赵总讲话的时候，我秒变迷妹，讲话有气势有底气，这是人格魅力，往台上一站我就相信他们会越走越好。

“在如今流量越来越贵的市场下，如果你还在和别人砍价，那基本上你的游戏也就没前途了。” 听到这句话，我当时恨不得起立拍手叫好。
游戏为什么越来越“贵”，她有指出是边际成本随着时间推移在不断攀升，当我们一边拍手叫好，哇，原来还有影游联动这种玩法时，却有没有思考过它的产生也正是由于游戏本身已经需要跟影视等媒体抢粉丝的时间了，而游戏作为一个独立体裁想做到吸引人已经难上加难。这是把双刃剑，玩好了是《诛仙》，是《倩女幽魂》，玩不好就是几百万的损失，链条大意味着风险多。于是我有一个更不解的困惑，为什么抱着可能有上百上千万风险的损失去大工程搞影游联动，大IP，口号喊的很响，只见光鲜亮丽却不知死过多少，而在邀请已经可以评估跟踪数据并且是粉丝效应和IP拥有者的红人上犹豫不决纠缠不清？
而更关键的是，红人来带的流量价评估一下，平均是Facebook投放的【1/2啊，1/2啊，1/2啊，】敲黑板啊，划重点。就好比你每天花一块钱连续五天买了五棵白菜，而红人你第一天就花了五块钱可是你得到了十棵白菜，当然我们不是卖白菜的（划重点）。然而现在更多人的人愿意花100块钱，可能得到200棵白菜也可能倒赔200棵白菜，真的很想问那些跟我提风险无法评估的人，这样的风险难到更好评估么？当然做大事者不拘小节，作为一个金融专业的毕业生，我更相信，投资要把风险放在不同的篮子里才是聪明人。红人的作用是品牌建立，是粉丝效应，是厚德载物，是锦上添花，并且在我们这里是可评估追踪的，而永远不是站在对立面的，这也就是Boostinsider存在的意义。当一个游戏能拿着一手可利用的好牌并充分吸收运筹帷幄的时候，才能赢得满堂彩，而不是把它打烂。
③玩家更青睐熟悉或崇拜的人对游戏的看法
我应该算是广告投放比较头疼的一类玩家，因为我最讨厌我玩游戏正嗨的时候插播一个游戏广告，看三秒点叉叉，玩到兴头被打断再提起兴趣便要费一番功夫，如果弹框频繁，立马便会卸载游戏。还有一种激励广告是看视频拿奖励，万不得已时，我会主动点开，但基本目的也只是奖励，恕我直言，视频一个没看过，它放它的，我干我的。但无论是2048还是阴阳师，这些真正让我无法自拔并且愿意推荐给朋友的游戏，靠的是口口相传，因为人们对于一些不太熟知的东西更相信他们相对熟悉的人的评价。这也是为什么红人可以吃香的喝辣的，因为他们有一群熟知度的粉丝，粉丝熟悉或崇拜的人说一句话，比陌生人说上十句话顶用.当越来越多的群体在观察红人玩什么，看什么，用什么时，红人本身就自成一派噱头和风向标。
④游戏不仅要好玩还要会玩
一个游戏好玩，不仅限于游戏本身，而让会玩的人把你的游戏玩出花样来，这也是技巧。
冰桶挑战和假人挑战从国外风靡国内，在这种深度营销成功的背后，我看到两点关键因素：第一是明星红人效应，红人本身就是新鲜事物的接受体和发出体，并且有一定的影响力和认知度，而普通的我就算把魔方玩出个杂技团来，顶多就在自家小区火一把，勉强蹭几天热度。第二：策划要”好玩”。这个好玩不是指它本身存在的意义，因为冰桶挑战是一个公益项目，它的意义在于让更多人的帮助渐冻人这种罕见疾病，这里的“好玩”是指通过这种推广策略，挖掘人们对事物的新鲜感和趣味性的心理，让人觉得这种形式“好玩”才能更顺利的传播开来。那么基于这种“好玩”的公益项目挣钱了么？“这是当然，数据表明推广期间基金网站日访问量增长7775%，并已收到1.06亿美元，而它做到的不仅限于此，最重要的是除了大规模威胁生命的H1N1等疾病外，这种罕见疾病做到人尽皆知已弥足珍贵。
那么这些跟Boostinsider有什么关系呢？
Boostinsider，就是用红人和明星在做好玩的事情乃至风靡全球，永远不要低估海外红人挖掘新鲜玩法的脑洞和对极限挑战的热情。
        于是问题又来了，怎么才能让策划变得好玩呢？首先你要找会玩的人，一个听着嗨歌就能跳起舞来的人和一个只会点头的人氛围一定不一样。
        不知道大家有没有想过为什么那么多人爱看游戏直播、看竞技比赛呢？因为他们会玩，他们能玩的出彩。作为一个想玩却不会玩游戏的爱好者来说，你把游戏摆在他面前，玩十秒就被干死，结局只能是无聊被弃。因为他们根本不会把游戏玩好，那么即使再酷炫也毫无意义。可是当我看到一个会玩游戏的达人能把游戏玩到嗨翻全场时候，顿时恍然大悟，感觉体内好像有一股洪荒之力被解锁一样，切身了解到一款游戏真正该怎么玩，激起欲望。不得不承认，游戏玩家有时候比游戏开发者更能挖掘游戏的潜在魅力，而更多像我一样的策略性重度游戏小白，若没有游戏达人领进门或者游戏区大神带飞，再好的游戏也不知为何别人玩得风生水起，我玩的惨绝人寰。还让我花钱，No way。而我想，玩家对游戏的深层次的兴趣认知，不是简单投放广告便能做到的。
        听了这么多关于游戏的会，即便业内垄断加强，游戏越来越难做，却反而觉得中国游戏会越做越好，因为遇见太多匠人精神的游戏开发团队，以及不断追求更高要求的游戏大佬们，像华清飞扬的叶总，为了做更优质的游戏，专门请来军事专家深度探讨的这份热情和认真的态度尤为可敬，也希望能看到越来越多的游戏公司不仅仅做国人游戏，更能创造出像超级玛丽一样享誉全球的世界游戏，也让Boostinsider在帮助更多优秀的中国品牌走向世界的道路上尽一份力，这也一直是Boostinsider创建至今秉持和奉行的初心。
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