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范主说：质量和价格，你更看重？
（文|水氷曱，授权商务范发布）
淘宝服饰很多是仿品，买的人很多，那么问题来了，正品VS仿品，价格相差N倍的服饰，质量上能相差几倍？
N倍：大致3—5倍吧；质量=面料+做工+使用年限+剪裁。
-----------我是回答的分割线-----------
说个大家不知道的吧，你们说，服装的定价是如何定的？设计本身算不算成本？


其实从成本到批发到零售，基本都是2到3倍跳的。也就是说一件成本100的衣服，批发能卖2-300，零售就是4-600。根据这个定理，你可以反推所有服装的成本价。


而服装行业的成本价如何计算的呢？设计？营销？公关？不好意思，都不算在成本里面。
成本就是单纯的打板+面料+辅料+工厂生产的价格
，非常直观。其实用会计的专业名词来形容就很准确了，成本就是单纯的cost of goods sold。


那设计+营销+公关+代言这些又算什么呢？还有公司上到总裁下到扫地阿姨的工资呢？这些都是overhead，在会计里面是隶属Administrative and Marketing的。
就算是以设计为主的奢侈品牌，设计本身也是不算在所谓的成本里面的。因为不管你卖出多少件衣服，这些开销在短期内是不会跟着Quantity浮动的。而这些开销，是怎么收回的呢？


其实就在我说的定价中。从成本到批发，差价为2至3倍，
（ZARA那种不一样，之后再展开讨论）
，这个差价就是为了涵盖设计营销之类的费用，并且让公司盈利而定的。
一般越大越奢侈的品牌，溢价越高。
而从批发到零售的2至3倍，就是为了cover诸如店面+销售+宣传之类的费用，并让零售商可以赚钱而定的。


仿品与正品的区别在于，仿品省略了设计+营销+公关+代言这一块。
因为你披着chanel的商标，长得和人家卖的东西一样，你就像leech一样，吸附于chanel自己的宣传和设计。

所以仿品所有的成本都在打板
（是的，你要仿别人的板）
+面料+辅料+工厂生产这一块。


然而，我可以很负责任的告诉大家，仿品和真品根本就是一个质的差别，而不是量。


根据我以上提出的观点，大家再来看看服装，为什么真品会那么贵？贵在哪里？猜对了，
真正影响价格浮动的就是衣服本身。
我说再清楚一点，
衣服上的面料、衬里、扣子、拉链、装饰、版型本身，这些才是决定一件衣服价格的根本
。


Chanel每年花大价钱买trend report
（编者注：流行趋势报告）
，然后花大价钱请好的设计师来设计，花大价钱办秀，如果没有一等面料辅料和剪裁提升成本，那些overhead要如何收回？
所以真品永远都在追求题主所说的质量，而质量也是比所谓“设计感”更历久弥新的追求。


仿品呢？


仿品永远都只是抓住了形似，而不是神似（因为一家专注做仿品的公司，一旦拥有高质量的面料，也就是“神”，很难不去想要自己设计）
。


我曾经看到过在中国上海某号称代工厂买的100多人民币一件的Thom Browne
（编者注：后面简称TB，下同）
卫衣，光肉眼能看见的跟真品的差别就有10处之多，包括TB专用Grosgrain ribbon
（编者注：螺纹织带）
的宽度，TB标牌的大小和位置，还有肩膀袖子的比例。如果上手，你会摸到完全不一样的面料
（仿品化纤，而所有真品的TB卫衣都是很高级的棉）
。
（编者注：图为低价仿品）

TB所有的面料都是欧美的，大部分都是欧洲的，代工厂在爱尔兰、英格兰、纽约本地、意大利、还有日本，中国根本没有，因为做工不过关。
在每个地方生产的服装品种也不一样。比如所有的羊绒毛衣都是在英格兰一家工厂生产的，这家工厂负责Chanel所有的羊绒制品（所以请不要相信尾单这种鬼话），而羊绒面料也是英国本地的。

这也就是为什么正品的TB羊绒开衫在美国，可以卖到$1000刀以上。TB的羊毛开衫则是另一家工厂生产的。


大家也许不知道，
不是所有的羊绒摸起来都一样的
。怎么理解呢？比如美国有一种叫做PIMA COTTON的棉，这种棉的物理性质就跟中国的棉不一样，纤维特别长，而且中国也长不出来这种树。
特别说明：中国新疆长绒棉也属于ELS，也就是超长绒棉，但是Pima Cotton这个词在日常生活中，也许可以代指所有特长绒棉，在专业术语中却只能形容美国的品种。因为Pima这个词的来源，本来就是一种叫Pima的印第安人。虽然世界各地因为全球化很多地方都能种植这种棉，但是产量来说美国和秘鲁，也就是美洲，因为地理优势，遥遥领先于其他国家包括中国。有人指出中国对Pima Cotton的进口有管制，为了保护新疆的棉农。也就是说很有可能中国生产的超长绒棉面料，用的并不是美国的Pima Cotton而是新疆长绒棉。
再就是Supima是什么，Supima是美国的一个非盈利组织，旨在推广美国Pima Cotton，而不是全世界的Pima Cotton，并且出资做棉花的R&D。世界上所有含有SUPIMA认证标志的棉布，用的全都是美国的Pima Cotton，包括在日本或者其他国家纺织出的含Pima Cotton的面料。所以说Supima并不是一个品牌或者标签，而是一个认证。

这种棉特别贵，全世界使用这种棉的品牌都是从美国进口的。


很多高级的衬衣，比如Anne Fontaine这个品牌的所有衬衣，都是用这种棉做出来的，很厚弹性却很好。
你觉得一个生产仿品的工厂，有可能去进口这种棉吗？
如果不进口，它做出来的挂着Anne Fontaine标的衬衣，穿起来还有显瘦修身的效果吗？白衬衣可以不穿内搭衣就不透吗？对于我来说，当我买Anne Fontaine的诉求就是为了修身不透内衣，那我绝对不会去买仿品。

设计本都是抄来抄去（俗称借鉴），今天在Anne Fontaine看到的设计明天可能出现在Zara，唯一区分两者的就是质量。与其买差价3-5倍，却有着完全不同内核的仿品，我为何不去买形似但差价10倍的Fast Fashion呢？

最后，从棉到布还需要纺织和编织，不同国家的纺织厂也不一样，产品的品质也不一样。就算都是pima cotton，最后做出来的布也不一样。


然后大家也别老争论到底简单还是难了，世界上什么都可以简单也可以复杂。我平时也能热个泡面自己吃不会饿死，做饭对我来说可简单了，但我并没有成为米其林厨子啊。可见做饭也可以是很难的。


我在TB
（编者注：Thom Browne，下同）
工作最大的收获就是学到了精益求精。
品牌只接受100分，差一分都不是100分。
做仿品和假货的代工厂们，肯定做不到100个刺绣袖子，检验合格的只有20个。那剩下的80个，不乏99分的袖子，但TB就是不会用。
但是代工厂为了收回成本，肯定会把100个都做成衬衣。刺绣也不难，又不是手工，都是机械的，但是绣得
完美没有一丝瑕疵
，有瑕疵的全数销毁，仿品肯定做不到。


这就是差别。


这就是为什么TB带刺绣袖子的衬衣要500刀以上。因为你付钱买的，除了你那一个完美的袖子，还有无数在生产完美中被拒绝的不完美。

有人说100个拒绝80个，怎么不换刺绣厂。其实这么说你就明白了，500刀的衬衫挺贵的，Dior也就这个价位，何况带刺绣的一般更贵，有的时候7-800都可能。
这么贵的衬衫，就是要完美（脑补金星）我也说了那80个不乏99分的，如果是你我，可能会勉强使用。但是Thom Browne不会，而且品牌永远都在评估现有的代工厂，并同时找新的更好的代工厂。所有的大牌也都是这样，今年在中国的代工厂，明年就可能换到土耳其了。
---------澄清一些事情----------
我从来不觉得应该盲目买大牌，而是觉得应该多大脚穿多大鞋。这篇文章有以下几个目的：

☆1.从行业内部的人的角度，探讨大牌贵在哪里。
我也说过了溢价是4-9倍（其实是很高的啊为何大家都忽略了），就是为了大家更好地反推产品的成本。比如说我拿到一件500刀的Dior衬衫，就能推算出成本价大概是60刀以上。我觉得这是合理的价格，合理并不代表我会去购买，也并不代表我有这样的购买力。
如果没有这样的购买力，可以去买更加便宜品牌的白衬衫，比如优衣库（是的我超级喜欢优衣库，曾经一整套穿出Jil Sander即视感）。但不应该因为自身的盲目，认为Dior衬衫价格不合理，就去买仿品，仿佛是在替天行道，这就是强盗逻辑了。

☆2. 让大家知道正品和仿品的差别。
有人指出了，GVC很容易仿，而我说不容易。我觉得这里我们是在讨论不同的东西。
所谓的GVC容易仿，只是因为：仿得80%像，普罗大众看不出来，是很容易的，门槛不高；因为是爆款，不明真相的群众很愿意购买，仿品从50%到80%像都能找到买主；大部分穿真品的人也不一定能分辨差别，尤其是在照片上，或者乍看之下，所以仿品的风险低。
我所谓的难仿，是以100%一样作为衡量标准的，我觉得逻辑上来说，除非是100%遵循品牌的生产线，不然不可能生产100%一样的仿品。

☆3. 鼓励大家无论什么样的购买力，都尽量买正品。
买正品的行为，可以更好的促进服装产业的规范化。你买的正品越多，资源才能越好的被分配，你才能在不久的将来，得到产业的细分化。
现在中国的服装产业两极分化严重，中间那么大的空缺，才会被不法分子钻了空子。
但是没有需求就没有杀戮，行业越正规，立法越严明，消费者的利益才能最大化。（本科学的是宏观经济学，所以略懂一些）
---------原单不存在的分割线----------
说说厂家是如何用所谓“原单”忽悠人的---原单不存在！作为设计师并且看过正规完整的生产线，至少80%的所谓原单，都是假货。

原单的定义就是原品牌的面料+辅料+设计+版型，只要其中一个不符合，就不是原单，而是假货。
这么严苛的条件，在各大品牌都争相降低成本提高利润的利己前提下，怎么可能有那么多的多余面料+辅料给工厂自行生产并销售所谓的原单？大家请理性思考好吗？

我觉得接下来要写的内容会影响到很多人的利益，但不能因为大家都买卖假货，这就是三观正确的行为了。我认为卖假货是一回事，非要说自己的原单那就是忽悠人了。（欧仿GVC狗头包，人家都承认是仿的，而不是原单了，至少没有欺骗顾客。）
为什么原单不存在：首先，各大品牌对于面料的把控是非常严格的，尤其是高级的面料。
ps：我这里谈到的品牌至少是Alexander Wang之上的级别

那种本身就比较便宜的品牌你还要去买仿品，买原单，为何不直接去小店买东西？没有买卖就没有杀戮。
就说一种辅料（五金）的价格吓吓大家：
☆拉链

Thom Browne的金属拉链，拉链的两边是缎面的布料，拉链头有TB自己的标识。拉链是Swiss-Italian RIRI 进口的（应该是世界上最好的拉链吧），一条20寸长的要差不多$20刀。如果长过20寸，则要买一卷的那种找专门做拉链的工厂剪开，上拉链头之类的。

拉链头又是别的工厂专门做的。生产链分工特别细。所有的拉链在纽约做好，都要在纽约本部质检，然后才能运往世界各地的代工厂，缝在衣服上。
TB有的走秀款，光拉链就有十几条，成本其实非常高。国内的仿品（个人觉得肯定没有人去仿走秀款，因为真仿出来价格根本不会差很多），拉链就做不到这个级别。

而原单就更不可能了，我印象中因为所有的质检都是内部的，而且拉链本身这么贵，所以寄给代工厂的时候，一条都不可能多给。顶多是生产量较大的情况下，多给一条。一条而已啊！而且没用到的情况下，下次加单的时候还得用上。
☆面料
面料原理一样，很多面料，尤其是带刺绣或者某种有方向的印花的布料，给工厂的时候都是按照版型剪个大概的，根本不可能给一整卷。

每件衣服都有一个tech pack（编者注：服装生产工艺单），上面写的是这件衣服生产时需要的布料辅料，和它们的量。一般这个量是精密计算的，没有余地，大部分时候是刚刚够剪。
有的时候送给代工厂一块面料，有瑕疵，是要整块收回，再重新寄的。你要知道一米布要$100多刀的成本，你敢多寄么？

真品都是有非常完整的生产链的，分工极细。你认为很容易生产的GVC狗头衫，其实最难仿，为什么呢？因为GVC之所以敢做狗头衫，并以此作为自己的招牌，就是因为它拥有或者它能找到的印花工厂，是全世界最牛逼的。印花其实是非常难做好的.
（加了个好字因为大家都好喜欢咬文嚼字啊！谁care那种做得很烂的印花啊？那种20种颜色水彩画一样的印花还不印偏印重影，不简单好吗？我这种强迫症性格看到印歪了的，1/2毫米也分分钟会送回去重做的好吗？别说印花，我之前工作的公司做color matching，就是把各种丝都染成同一种颜色，2米重磅真丝花了$125刀，比丝本身还贵好吗。）
好的印花特别特别贵，有的时候甚至超过面料本身的价格。GVC既然敢拿印花做卖点，那么它的印花肯定是成本中占重大比例的一项。作为真正懂得的买家，买的就是它那牛逼哄哄精细到极致的印花。

而印花衫的生产流程一般是先按照版型剪好布料（这点在所有针织面料中都很常见，比如T恤啦、卫衣啦，都用针织面料。针织最大的特点就是边边不会散开，所以可以先剪），再把布料送到牛逼的印花厂印花，印的时候方向质量都会把控，印多少给多少。
印好的布料肯定会送回GVC总部质检。不好的情况下，比如100个里面有10个不合格，那再给印花厂10个的布料。但是质检不过的肯定收回并销毁（极端稀有的情况下会做成sample）。如果100个有10个不及格那么这个印花厂下次就不会合作了。

因为一个优秀工厂的特点就是能够自己严格把控质量，不浪费品牌的面料。而我的感觉是GVC印花厂可能就是自己开的，这种情况下更不可能流出原单这种东西了亲们。

印好的布料质检合格之后，才会送到代工厂去组合成衣服。也就是说很多代工厂只不过是聘请了一堆裁缝。而缝本身是最不容易出错的环节了呀！尤其针织面料缝错了可以拆线重来的。
大家知道连缝纫都是分工极细的么？缝直线的一天都在缝直线，锁边的一天都在锁边，跟机器人没区别的呀。所以品牌是绝对不会多给代工厂印好花的面料的。

代工厂如果想仿（注意，是仿，因为没有多余面料，做不出原单），只能是把狗头的印花，拿到自己认识的印花厂去，找人印。但是相信我，工艺差超级多，一眼就能看出来。因为印花是高科技，图案对齐颜色匹配都是技术。

而且面料也绝对不可能是品牌提供的，因为品牌只提供剪好印好花的所需要数额的面料。这种情况下代工厂流出来的，已经不能定义为“原单”了，只能算是仿品。而仿品本身，是要负法律责任的。三观就是这么正你咬我呀！

上面说的GVC只是举个栗子，只是用一种类型涵盖所有，跟事实难免有出入。比如GVC面料本身就不是很好（这个我觉得吧，很有可能是因为GVC主打有色人种市场，而这个市场普遍比较不在乎手感质量。有色人种在时尚界本来就是新人，品味低些人傻钱多并不奇怪。同样沦落的还有Balmain。）。
我没有在GVC工作过，但是基本上大牌的生产都是这个流程，不会有太大出入。况且好多大品牌根本不会在中国代工，所以省省吧，别卖家说什么你就信什么，意淫只能是浪费自己的钱。
LV，Chanel，Hermes的正品包包，都相当保值的，你去过很牛逼的古着店么？里面这三个品牌的二手包依然很贵还不打折。而这三个品牌的正品包包可以用好几十年，仿品是不可能做到的。
没有那个经济实力就不要买假货，用真的高街品牌不丢人。ZARA和Topshop经常会出那种很漂亮也不贵的包包，请支持正版。甚至很多淘宝上的独立设计师，都有不错的设计，用起来一点也不丢人。

有人说LV在国内代工：
当然我个人没有留意过法国本地的LV是哪里做的。而且所有的品牌都会把一部分的生产放在国内，有可能是皮的处理、皮草、或者丝（丝应该是从国内进的最多的一种面料，但是爱马仕的印花还是在欧洲做的），但绝对是很细的一个部分，不可能是一整条生产线。
ps：其实有一些洋品牌，在国外并没有那么流行，反而在国内深得大家喜爱。范主之前写过一篇《这10个洋品牌，在中国被过度神话了！》。在商务范公号的对话框里回复“洋品牌”，就可以查看啦。
（本文经授权商务范发布｜来源：知乎，作者公众号ID：水氷曱）
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