分分钟收入上万她做到了网红最难的粉丝沉淀

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Papi酱直播首秀，吸引2000万人同时在线观看，1个半小时直播，收到礼物折合约90万，收获1.13亿个点赞。尽管papi酱的首次直播遭到很多用户的诟病，但2000万这一数据，依旧创造了分分钟收入上万的直播记录。

百度视频、优酷、熊猫TV、今日头条因为直播结束后无法溯源，表中未直播即时数据；美拍和优酷作为papi酱短视频的分发渠道，其粉丝数和播放量存在长期的积累。

数据来源：搜狐

▍如何观察粉丝沉淀效果？

一场成功的直播往往包含了内容、互动、粉丝沉淀三大因素。打赏数目一定程度上能够反映粉丝沉淀的效果。

而根据一直播的官方数据，“papi酱的直播最高同时在线人数超过459.7万人，累计围观超过5800万次，获得超过9969.6万个赞，一直播站内打赏高达6318840个金币，为全网最高打赏。”

▍为什么要关注粉丝沉淀？

对于第一次进入直播的账号或个人，粉丝引导、沉淀一直是最大的难题。

如何在直播的前半个小时就能大量吸引粉丝？进来的粉丝互动和扩散意愿是否强烈？直播结束后粉丝是否会关注后续的直播？从多场百万粉丝在线的直播数据来看，当期沉淀的粉丝只有3000左右。

而papi酱从第一条短视频，到现在微博粉丝数超1668万，单条视频最高播放量超6200万。papi酱几乎克服了网红最大的难点，即粉丝的沉淀。

2016年3月，真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本分别投资500万人民币、500万人民币、100万人民币和100万人民币,占股分别为5%、5%、1%和1%。共计1200万投资。

直播时用户的注意力都聚焦在内容和互动上，很难转化成关注粉丝。能够沉淀下高额粉丝数之后，papi酱会有更多的资源和时间来进行试错，互动和内容上的不足完全可以改善。

▍如何利用直播做好用户沉淀？

papi酱直播的数据增长无疑是让每个互联网产品所向往的，其实很多行业都可以利用直播工具完成增长和用户沉淀。

在中国，大家默认为越low越低俗的内容是更容易快速起量的，而高大上的内容只能是“小而美”的，量很难做大。其实并不是这样，很多提供高质量内容的产品用户增长在不断加快。低俗的内容服务于金字塔基的低端人群，而高质量的内容，将能同时吸引金字塔上端和下部的人群，雅俗共赏，因为审美是可以向下兼容的。

为什么要封闭，因为它能够有效提高用户的付费预期，减少流失。一个社区产品应当用固定的KOL和特色内容留住用户，让用户对XX的直播什么时候开始、直播多长时间、主题是什么产生期待，同时也要完善好产品内的付费功能。

传统的直播模式尽管提供了最新、最热、推荐等这些维度，但是主播仍然很难沉淀粉丝。因此「节目」这个内容维度就很重要，用固定的节目来沉淀特定的观众，再把固定的观众群体导给主播；同时主播的固定观众也可以引导去发现节目。

用「铁打的节目，流水的主播」来互相成就，互相沉淀，从而盘活任何时段的有效观众人群。

比如传统电商存在信息无法支撑决策，缺乏社交元素，用户得到的商品信息不够，无法做出购买决策的问题。结合直播的方式，用户甚至可以去主播讨价还价，用户与用户之间也能形成更加火热的氛围。

同样拿电商行业举例，已经有很多技术在尝试着解决直播+电商的转化问题，比如：

1、语音识别

淘宝的聚划算已经实现通过语音口令帮助用户快速购买的功能：主播公布语音口令之后，用户可以通过App“喊出”口令来获得优惠、购买商品。这种交互提高了购物的便捷程度，也提升了产品的转化效率。

2、图像识别

已有创业团队尝试在视频上实现购物：通过图像识别技术探测对应商品并且实现用户推荐和下单购买，这样主播在推荐商品时，用户可以做到真正的边看边买。但如何做到实时地解析图像并识别是接下来的难点，还有待攻克。

3、VR/AR技术

虚拟现实和增强现实技术加强了商品信息的触达以及用户互动，比如戴上头盔你到达一个虚拟商场，里面有导购讲解和消费者在围观，实现了前所未有的购物体验。淘宝愚人节发布的 BUY+ 计划就是实现类似功能的计划。本文来自PMCAFF产品经理社区（www.pmcaff.com）原创发布，未经许可，禁止转载。

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