马里兰一般不被认为是制造业的天堂。但如果你开车去Glen Burnie，或许会改变你的想法，切萨皮克湾蜡烛厂有80名全职员工，每月平均创造超过50万只家庭香氛蜡烛。
一次溜达激发创业灵感
     切萨皮克的创始人兼首席执行官徐梅，49岁的中国移民，在上世纪90年代在曼哈顿上东区的旗舰Bloomingdale的商店里走廊溜达时，激发灵感从而创造了这个富有生产力的绿洲。
     徐在纽约一家出口医疗设备的公司工作。她会走几个街区到Bloomingdale，在那里她消耗了她的大部分的空闲时间寻找家庭用品和时尚装饰的灵感。
     “Bloomingdale激发了我的创业灵感，”这位女商人说。
     自从该公司在20年前开始在安纳波利斯地下室用蜡倒入汤罐中进行实验，切萨皮克湾蜡烛已售出超过3.5亿支蜡烛。美国是其最大的市场，其次是欧洲和亚洲。
     该公司在Rockville总部雇用了50人， Glen Burnie 80人，销售了1500万美元的蜡烛。中国和越南的工厂雇佣了1200名员工。

蜡烛销售背后的心理学
     蜡烛业务最有趣的一点是徐的销售战略背后的心理学。典型的买家是25至55岁的女人，她们相信香味是一个和谐的家庭的关键组成部分。
     蜡烛的价格从2.99美元到50美元不等，蜡烛也可以是一个穷人的假期礼物。因为，通过蜡烛香薰你会享受到焦糖，无花果，香料，贵族冷杉，落雪，五香的苹果，肉桂和常见的杜松的味道。
    “当经济不景气时，人们在不能旅行的时候可以买蜡烛。我们看到有什么东西有椰子的气味，这让他们一个感受到热带岛屿的大浪潮。他们想要到在某个地方，就把它带回家。“

完全没有预见的创业路
     徐出生在杭州，徐的母亲是一所小学的领导，她的父亲是钢铁制造商的工程师。“我想我的血液中中有工厂基因，”她说。
     从她的最初的经历你不会预想到她的现在。她12岁时去寄宿学校学习外交。后来在北京外国语大学学习，专攻美国研究，在那遇见了她未来的丈夫，地球物理学家。他们离婚，但共同创办了蜡烛事业。
     1989年毕业后，她想继续她的教育，所以她申请到马里兰大学，在那里她主修新闻。她和她的当时丈夫毕业后定居在华盛顿。后来，她到纽约，从事高科技美国制造的医疗设备到中国医院得出口工作。
     在Bloomingdal的灵感顿悟之后，她辞去了纽约的工作，回到了华盛顿，渴望创办自己的公司。
     “我们知道很多中国公司想要出口到世界各地，”徐说。徐最终专注于家庭产品销售，她在那里看到了一个利益。这对夫妇把扇子，丝绸花，蜡烛，书法和其他几种类型的装饰品带到北卡罗来纳州的批发礼品展，与商店老板一起试水。
      蜡烛的出售，预示着一个全球性的业务诞生了。
     刚刚起步的公司不得不迅速采取行动填补库存，他们在中国动用关系寻找工厂。他们从朋友和家人那里筹集了10万美元的流动资金，并在Laurel建立了一个仓库来存储和运送蜡烛。
     1994年圣诞节,徐和她当时的丈夫卖掉了价值500000美元的蜡烛。
      在一个噱头为“全球思想家”去德国的调查旅行中,她参加了世界上最大的家用器皿之一的展示。在这两件事情发生了:她发现香味的重要性,她决定采用极简设计,把气味当作一个卖点。
       业务开始起飞。这对夫妇1995年与她在中国的妹妹在中国创办了第一家工厂。他们直到2008年才开始从制造和销售中国的蜡烛。那时美国正处于金融危机之中，美国零售商要求更低的价格和更短的交货时间将蜡烛放在货架上。
      该公司最终建立了一个国内工厂来满足其零售商的需求，并在Glen Burnie租赁了一个仓库，开始一个将成为600万美元的投资。
      她说，她的公司是在过去20年在马里兰开始制造的少数公司之一。作为中国移民，她对此感到自豪。
继续阅读
阅读原文