创业的路上是如此艰难，抬眼向前望不到终点，要么死，要么继续；转身向后寻不到来路，要么退出，要么咬牙坚持。现有“资深”创业者与大家分享创业心得，愿与诸君共勉！
1、大道至简，平常心是道：
一个行者问老和尚：“您得道前，做什么？”老和尚：“砍柴担水做饭。”行者问：“那得道后呢？”老和尚：“砍柴担水做饭。”行者又问：“那何谓得道？”老和尚：“得道前，砍柴时惦记着挑水，挑水时惦记着做饭；得道后，砍柴即砍柴，担水即担水，做饭即做饭。”
创业启示：在创业的你是否在渴望拿投资，靠着投资做大、做强，走上人生巅峰？试着将渴望藏在心底，沉下心来专注打磨产品，只要你的产品足够优秀，相信“你若盛开，蝴蝶自来”。何为道？只是一颗平专注于当下的平常心罢了。做着产品，却想着怎么拿投资，拿着投资想着做其他的事，三心二意者，古来难成事。


2、当你喜欢上某件事，会发挥出惊人的能力：
抱着你自己10公斤重的孩子，你不觉得累，是因为你喜欢；抱着10公斤重的石头，你坚持不了多久。当一个人不喜欢做某件事，就算他才华横溢，也无法发挥；当一个人喜欢上了某件事，他发挥出来的能力会让你大吃一惊。所以，一个人没有成绩，不一定是他没有能力，很可能是因为不喜欢。
创业启示：任何事情都是你爱上它则事半功倍，反之，事倍功半。创业者选择项目更是如此，告诉自己你是如此热爱当下的工作，愿意它他当作事业来对待，并不因为自己怕麻烦而厌倦，愿意乐此不疲地沉浸其中。所以，根据自己的兴趣、找到自己最喜欢的领域是准备创业的朋友最重要的任务。
比如北京源石传媒，几个创始人因为都在甲乙丙方干过10年以上，对营销服务领域一直情有独钟，所以他们做了一家专注于创业公司营销的品牌营销公司，在短短半年的时间里，就帮助60余个初创公司完成了初步的品牌网络资产构建，并助力包括极维客、一米工作、加油宝等10来个公司完成近三亿的融资，很好的奠定了他们在业界的影响力。当然这只是营销领域里的一个创始人案例，这种案例不胜枚举！

3、爱你的人会一直愿意为你付出，你爱的人却不一定愿意为你付出：
二战时，一犹太家庭遭到迫害，大儿子和小儿子分别去寻求帮助。大儿子去找曾经帮助过自己的人，小儿子去找自己曾帮助过的人。结果却是大儿子获救，小儿子被出卖。爱你的人会一直愿意为你付出，你爱的人却不一定愿意为你付出。在现实中，真正对你忠诚的都是曾经给过你恩惠的人、爱你的人。
创业启示：在客户关系上，老客户一般比新客户靠谱，老客户在之前合作的基础上对双方都有一定的了解，可谓知根知底，在合作过程中也建立起相对良好的信任度，因此工作推进会比新客户快，笔者的实操经验认为，维护和挖掘老客户有时候比开发新客户重要的多！因为老客户已经用RMB投过你的信任票，对于钟爱你的老客户而言，信任你便会继续选择与你合作；而你想开发的新客户却需要时间去建立彼此的信任关系，推进起来效率自然会慢些！
源石传媒的CEO廖恒在跟创业者做分享的时候就反复强调，源石传媒现在和很多服务过的企业创始人建立了患难与共的感情，如果他们有营销的后续服务，自然会首选源石传媒！并且这些创始人还不断给他们做口碑传播，推荐给源石传媒很多新的优质客户，这也是为什么源石传媒到目前为止一直没有去太花时间在开掘新客户上，就在短短在半年的时间里服务了60多个客户的原因，这在品牌营销圈里已是成绩斐然！

4、试图改变环境，不如主动改变自己：
乌鸦往东飞，遇到鸽子。都停在一颗树上休息，鸽子见乌鸦飞得很辛苦，关心地问：您要去哪里？乌鸦忿忿答：其实我不想离开，可是这个地方的居民都嫌弃我的叫声不好。鸽子好心地说：别费力了，如果你改变不了你的声音,飞到哪都不会受欢迎的。做事也是如此：改目标，不如改方式，改环境，不如改自己。
创业启示：创业最忌心浮气躁，舍本逐末，与其抱怨资本难拿、团队难带、形势不好，不如全力打磨产品、梳理模式、完善团队管理以适应变幻莫测的市场和大环境。“与其使劲去追一匹马，不如把自己变得更强壮！”打造一个更强大的自己才是活下去的不二法门。

5、关键时刻能救你的，只有你自己：
一头驴子不慎掉进了枯井，众人设法救它，都没有成功，就决定埋了它。驴子悲声鸣叫，可当泥土落下的时候，它却出乎意料地安静了。它努力抖落背上的泥土，把它们踩在脚下，让自己登高一点。就这样，它随着泥土的抖落不断登高，最后竟在众人的惊奇声中走出了枯井。
创业启示：“自助者天助。”，当创业的艰难超乎自己预期的时候，你是否幻想得到他人的帮助？但不是每个人都有如此好运，受到眷顾，与其消耗大量的时间与投资人死磕，不如让自己的产品更加优秀、团队更卓越、模式更清晰，如果你提供的产品和服务能在这种情况下赢得市场，投资人当然愿意找上门来。

6、世事总不能万般如意，有舍才有得：
师父问：如果你要烧壶开水，生火到一半时发现柴不够，你该怎么办？有的弟子说赶快去找，有的说去借，有的说去买。师父说：为什么不把壶里的水倒掉一些呢？
创业启示：在创业初期，资金不足、人员不齐等因素决定了创业公司无法兼顾各方面，这就要求把资金、人员配备在刀刃上，聚焦在最重要的事情上，如果无法做到这点，很难产生强大的竞争力，最终难以立足。“有舍才有得”，不要妄想一口气吃成胖子。单一而专注是适用于所有早期创业公司的生存法则。“聚焦才能做得更好！”是很多商业大咖创业早期的干货总结，大家可以深度思考！

7、有一颗不屈的心：
一个失意年轻人寻找成功，哲人给一颗花生说：“用力捏它。”年轻人用力一捏，花生壳碎了，剩下仁。哲人又叫他搓，结果搓掉红色的皮，只留下白白的果实。哲人再叫他捏，不论他如何用力，却捏不碎花生仁。哲人说：“虽然屡受磨难，失去了很多，但要有一颗不屈的心。”
创业启示：既然选择创业，就不能瞻前顾后，犹豫不决，要有一颗坚强的心去承受任何不理解、不认可、坦然面对蔑视、冷眼、忍受长时间的默默耕耘；“没有人能随随便便成功！”创业者只有全力以赴，初衷不改才能在充满荆棘与迷雾的创业路上“守得云开见月明！”

8、只有学会放弃眼前利益，才能获取长远大利：
富翁拿了三块大小不一的西瓜放在青年面前：若每块西瓜代表一定程度的利益，选哪块？青年回答：最大的。富翁把最大的递给青年，而自己却吃起最小的。富翁很快吃完了，拿起桌上的最后一块西瓜吃起来。青年明白了：富翁吃的瓜虽都不大，加一起却比他多。
创业启示：创业的时候也许有很多的机会能获得眼前的利益，但是请把目光放长远，给客户和自己之间留下余地，与人方便，便是自己方便；与其捞一把就走，不如建立长久的合作关系。弱弱地说一句，如果当初马化腾卖掉QQ，还有现在的腾讯帝国么？
其实创业者在开拓市场时也是如此，不要只盯着那块最大的市场，而应该去选择一个不太引人注目的细分或者冷门市场，快速切入，成为这个细分市场里的覆盖式占有者，比如源石传媒提供品牌服务的爱微团，两个月的时间快速切入户外旅游市场这个红海，“用搞定领队，帮助俱乐部赚钱”的方式快速地、覆盖式的占领了北京的户外旅游市场。


总而言之，创业路上避免掉进这些坑里，也许活下去并没想象中那么难，选择一个自己喜欢的行业，找到一批志同道合的合伙人、不断精心打磨产品，不断优化和梳理商业模式，坚定自己的初衷与信念——“咬定青山不放松”，或许成功就在不远处等着大家！
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