昨夜与Powerball彩票的15亿大奖失之交臂，可能很多人和推手君一样，内心还是崩溃的。不过Michael Rose和Mark Rose两兄弟却无暇感伤，依然热情饱满地投入新一天的工作。

除了爸爸留下的花店Flower Pavillion，他们还有一家自己的创业公司，叫做Floral Tab。Floral Tab专门为花农和花店主提供在线服务，帮助他们建立自己的电商网站，可以说是一家不折不扣的科技公司。
两个大男孩，毫无疑问是最techy的卖花郎。

（Flower Pavillion 位于旧金山以东大约1小时车程的Tracy市。花店从1985年开张以来，已经顺利经营了30年。）
“现在的鲜花电商里，卖花人每卖出一束花，只有5%的利润。”
Boostinsider（下文简称BI）：Michael你好，请问你们两兄弟是怎么想到创立Floral Tab的呢？
Michael：我们的姓就是“玫瑰”（Rose），想必是命中注定的吧，哈哈。
我们的爸爸就是花农，一辈子种花卖花；我和Mark也经常说我们是“花二代”。从小就与花打交道，自然了解鲜花行业里存在的诸多问题以及卖花人的切肤之痛。
随着电商的迅速发展，鲜花行业也在转型。但是鲜花电商真的非常难做，主要有两个原因，其一是很多花农或花店主没有任何技术背景，不知道如何建立自己的电商网站; 其二是鲜花难以长期保存和运输，物流费高昂。平均下来，现在的鲜花电商里，卖花人每卖出一束花，只能获得5%的利润。
所以，在2015年，我和Mark想到了成立Floral Tab，先解决第一个难题。在Floral Tab，不懂任何技术的人也可以轻松建立自己心仪的电商网站，而且网页风格和设计一定是适合卖花的。我们之前见过一个开花店的朋友，找人做了一个丑破天际的网页，还花了将近10万美元，真是糟心。


（Floral Tab提供130多款在线模板，也可也让花农自选模块。网页可以免费试用两周，购买基本服务也只需要支付$29的月费和2.9%的提成。）
“我们兄弟俩都是自学成才。老爸总是说，与其抱怨，不如改变自己。”
BI：听说你们发展很快，最近在和Shopify，Bravo这样的大公司谈合作了？我真的很好奇你们是怎么做到的；而且冒昧问一句，你们兄弟俩不是科班出身的计算机工程师吧？
Michael：哈哈，的确，我们兄弟俩都是自学成才。老爸总是说，与其抱怨，不如改变自己。虽然从小跟着我爸种花，我和Mark对计算机都非常感兴趣，所以不知不觉看了很多这方面的书，也进修过相关课程。从念书的时候起，我们就陆续自己编写过不少电商网站，B2B平台和手机app了。
至于合作，有努力有运气也有贵人相助，而且我们始终相信，无论科技如何发达，生活始终是需要情趣的，喜欢鲜花的人不会消失，所以这个行业也不会消失。我们带给别人的是美的享受，是快乐和幸福。

BI：说得太棒了！现在团队发展的情况如何呢？
Michael：Floral Tab的话有8个人：我们兄弟俩，一个客户总监，2个研发人员和3个工程师。至于花店嘛，虽说主要是我和Mark看店，但是经常有大妈来帮忙 :) 都是我们的老客户了。
BI：听起来工作氛围很愉快啊，有什么有趣的细节可以和我们分享吗？
Michael：同时照看两头确实辛苦，但我们也乐在其中。我和Mark都是工作狂，有时候想到什么新点子就会激烈讨论到废寝忘食。我也经常告诉我的团队，如果他们有什么灵感，不要犹豫，哪怕是在深夜也可以打电话给我。
其实热情真的是可以传染的。我也经常被团队感动，大家都很努力，而且都希望做点什么，改变这个行业的现状。
“人人爱买花，我们才好卖花。”

（Floral Tab官方Instagram每周都会选取“本周最佳花束”。这些花束都由他们的客户发给他们的。）
BI：Floral Tab是怎样推广的呢？
Michael：我们试过很多社交平台，发现效果最好的是Facebook小组。我们的组里都是花农和花店主，气氛非常活跃，我也经常去解答问题，收集大家对我们的反馈。
Instagram我们也用得很多，经常发鲜花图片，还坚持评选“本周最佳花束”。我们的营销策略，就是强调花儿本身，唤起人们对花的喜爱。人人爱买花，我们和别的花农才好卖花。
最近我们也在考虑找红人推广，达到事半功倍的效果。
BI：2016年有什么大计划，可以分享一下吗？
Michael：我们的app终于要上线了！通过这个app，花农和花店主可以直接上传鲜花照片，消费者也可以直接在线购买当地的鲜花。物流将是我们下一步要解决的问题。
BI：等你们的app上线，也就是我们能帮忙的时候了:) 最后能请你总结一下，是什么让Floral Tab与众不同吗？
Michael：我们成立Floral Tab的初衷，就是帮助卖花人盈利，让更多爱花的人能买到心仪的鲜花。这不仅是我们的心愿，也是爸爸的心愿。我们想用科技和创新延续传统，把这份心情传递下去，让这个美好的行业不会凋零。

（卖花兄弟合影）


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