互联网的那点事→hlwd007
专业、八卦两不误！！
来源：亿邦动力网
有一个现象，近期死亡的企业创始人写得一手好文章，都痛定思痛的做了深刻的自我批评和行业反思，这些反思让我们从另一个角度看到了更接近真实的创业生态和死亡原因。
亿邦动力网特就近期死亡的典型案例庖丁解牛，只为找出杀死企业的真正凶手，避免下一次的误杀或被杀。
通过典型案例的解读，希望让投资者、创业者们避免一些创业生存的陷阱。
案例一
12月20日，汽车后市场B2B交易平台“喜汽猫”正式停止线上交易。

创业团队和目标：
创始团队85后，四位合伙人，是高中和大学的同学。做过车后零售，本着解决线下车后零售店痛点的出发点，从SaaS软件切入门店核心经营，最终获取大数据、物流、供应链金融业务的价值。
经营情况：
喜汽猫B2B网站2015年3月上线，截止死亡有12377个实名认证注册用户、179个上游供应商、7000多个使用ETP的服务门店。
主营业务：
技术开发、技术咨询、技术服务及技术成果转让；汽车事务代理、汽车代驾、汽车租赁；批发、零售：汽车用品、汽车配件、润滑油、轮胎、家用电器。
融资情况：
团队从2006年涉入车后市场，按徐超的说法，一直赚钱比较容易，前期主要自有资金，卖车卖房，亲友借款。
倒闭前，拿到三个投资公司的TS，准备完成一轮金额不大的融资。考虑到融资金额仅够在错误的路上多走几步，决定停止喜汽猫平台运营，未拿融资。
死亡警示：
喜汽猫CEO徐超在自我反思公开信中总结了三个错误七个坑，亿邦动力网归纳总结其死亡根本原因，主要有三：
1． 频繁试错就是最大的错误，创业初始纯花钱，试错个两三次，耗尽财力和心力。
喜汽猫的主营业务涉及软件、服务、零售批发，一开始卖软件，获取门店用户，效果不错。后延伸向门店卖汽车用品，切入门店采购，To B价格竞争不过京东等To C的价格；转型向修理厂卖零配件，面对强势集中的上游零配件企业，无法撬动。最终导致B2B平台梦破碎。
2． 创业首先是赚钱，年轻的创业者一开始扯梦想就输了。
改变世界是一种梦想，前提是要有改变的能力，乔布斯在改变世界之前很长的时间里也只是个卖电脑的。
喜汽猫的四位合伙人，是高中和大学同学，坚信是为了创业而来到这个世界上。他们一直以来都不喜欢只赚钱的事情，总想做一些更有意义的事情。为了能够专心致志、全力以赴，他们将原本正常盈利的项目一个个砍掉，逐步停止造血。
反向而行，最终公司的的千万现金花完，卖车卖房，向亲友借钱。让他们认为“离梦想最近的一次”最终让他们一无所有。
3． 年轻的创业者要认清互联网战场里资本的价值。如果要做大平台，就要遵循互联网创业的节奏，制定好融资计划，用一波波的融资推动。创业团队拿自有资本当风险资本玩，只能猝死。
死亡感言：
1． 从来没有失败过，是一种缺陷。
2． 我们85后这代人，是喝着“马云牌鸡汤”毕业的，我们听说“公司前台可以成为副总”，我们相信“今天很残酷、明天更残酷、后天很美好”，我们认为“只要努力到无路可走，老天就会给你一扇窗”，真实的结果是，努力到无路可走，也就无路可走了。
3． 创业是一群感性的动物，理性地去做事，从把创业当作一种信仰，到把创业变成一种生活。
4． 创业公司的钱是不多的，先解决当下最需要解决的问题。领先半步、聚焦当下才是前期的创业公司最核心的任务。
5． 我们可以去中间化，问题是我们想干掉谁，就应该先想好，这个人被干掉之后他的活由谁来干，是不是我们可以干？如果干不了他的活，那你就干不掉他的人。
6． 所谓“倒逼”，也是在我们拥有了巨大话语权的前提下，才去想的事。所以我们应该先想一想如何具备这样的话语权，不要意淫具备话语权之后的美好。目前车后B2B的模式，只是在有些微观的点上有了创新，没有提高多少效率，对整个链条更谈不上优化，现在去想“倒逼”，不管你想逼逼谁，似乎都很难有这个资格。
7． 互联网的思维，不是不考虑盈利，而是会把盈利的周期规划得长一点，可能盈利的产品想得更加丰富一点。
案例二
12月16日，媒体到博湃养车位于北京亦庄的总部，发现这家昔日的中国最大上门保养类创业公司已经紧闭大门，人去楼空。其客服热线电话反馈公司通知“目前公司的服务全面停止。”

创业团队及目标：
创始人吉伟有过多家汽车企业一线销售与管理从业经验。目标“从服务到制造”，通过提供汽车后市场全链条服务，打造逆向造车模式，推出博湃品牌电动车。
主营业务：
洗车、养护、钣喷、保险等多个领域。
经营结果：
上门保养行业第一，销量是第二到第五名的总和，员工超1400人。
覆盖22个城市，京东商城首推上门保养品牌，月单量15万单。最快突破月订单1万单（2015年1月），最快突破月订单4万单（2015年4月）；提供行业最全面的11类服务；拥有200辆庞大的服务车队伍。
2015年7月自建7000平米的钣喷车间，开启10个城市钣喷，每天20-30个订单，最高时破百。按照计划，博湃养车希望到2016年年底覆盖100个城市，招聘1万名技师。
融资情况：
2014年9月，公司成立不久获得创新工场200万美元A轮投资。
2015年5月，博湃养车宣布3月底已完成由京东和易车网领衔的B轮1800万美元战略投资。融资后市场估值高达五六亿美元。
死亡原因：
1.C轮融资失败，资金链断裂。8月博湃创始人吉伟接受亿邦动动力网采访时称，博湃养车正计划9月完成C轮融资，但这笔资金并没有如约而至。接受采访时，吉伟称“C轮真的很重要，C轮一出来基本上是定生死。”
2.上门保养整体被资本市场看空，覆巢之下无完卵。几家上门保养公司的C轮没有一家达成。
吉伟曾告诉亿邦动力网，上门保养没有现金流，同时运营成本太高，养技师、养车都需要投入。博湃8月份有1200人，一个月光工资开销500-600万。
行业整体希望通过免费洗车、一元洗车、一分钱洗车吸引流量培养用户消费习惯，这一做法在恶性竞争下走向穷途末路。
事实上，获客成本50元-60元，人力成本是死的，一个人一天做10单，一个月工资5000块钱。加上运营、车辆投入等成本，一单赔100元，无正向现金流，纯烧钱，资本能烧多久？
3.资本紧张时，转型做更重的钣喷业务，加速了死亡。
2015年7月20号，博湃养车开始进行战略转型，从上门保养的轻模式做重，开设线下钣喷车间。自建7000平米的钣喷车间，10个城市同时开启做钣喷。按吉伟的战略，钣喷毛利空间至少60%以上，是最高的，按博湃月15万的单量，2%的转化就是3000单，马上就可以收割。
事实上，钣喷对人才、培训的要求更高，还要开线下店，资本需求量更大，在整个资本市场收紧的情况下，冒险以重服务获得资本青睐，无疑是个赌博，就像当初京东做自建物流，分分钟走在死亡线上，博湃没有正向现金流的情况做重服务，几乎注定是个死。
4.过早引入战略资本，瓦解了自有造血能力的形成。
博湃B轮融资就引入了京东和易车，吉伟此前接受采访时，就反思过早引入战略投资加快了行业洗牌。吉伟称，“同样拿一亿美金，拿京东的一亿美金和拿红杉的的一亿美金肯定不一样。我整天躺在那儿什么都不干，京东每天给我一千订单，所以说这是战略投资进来最可怕的地方。”
引入京东投资后，博湃来自电商入口的订单占比40%，大客户（跟滴滴、uber、银行等联合做业务）占40%，自有平台仅占20%。
死亡感言：（8月亿邦动力网采访吉伟时，吉伟就准确的预言了行业的结果，以下是吉伟8月的预言）
1.汽车保养是比团购大战更烧钱，而且上门保养行业目前都还没赚到钱，一但融资拿不到钱，马上倒台，收尾了事。
2.C轮真的很重要，因为拿到B轮已经非常艰难。现在投资人都已经开始收了，第一名和第二名又有这么大的差距，所以C轮一出来基本上是定生死。
3.只要你拿不到钱，几个月之后你就没有了。所以你问我安全了没有，我觉得永远没有到舒适的那一天。
4.我觉得一是保养很难有充足竞争，二是消耗太快，三是战略投资进入太快。战略投资是一个非常可怕的事情，用的好，可以；用的不好，很快就被收掉了。
案例三
12月17日，申彤集团在其官网发布两份通知，称“大大集团公司账号账户已被暂时封停”，大大集团首席执行官、首席运营官、陕西省公司总经理三人被免职。有媒体报道称，大大集团发言人证实申彤集团董事长马申科已被经侦带走。
12月21日，有媒体报道，大大集团全国各地分公司相继停业。目前，大大集团旗下P2P产品“大大宝”显示登陆错误404。

企业目标：
秉承“真相永远只有一个”、“真实，一句真话胜过一切美德”、“中国梦，我的梦” 的企业发展宗旨及理念，通过实际行动履行企业的社会责任。
主营业务：
业务范围涵盖：项目投资、金融理财、教育科技、建筑装饰、信息技术、文化传媒、影视传播、公益慈善等众多领域。
经营结果：
据申彤官网显示，上海申彤投资集团有限公司（以下简称“申彤集团”）于2013年成立于上海市陆家嘴金融贸易区。目前申彤集团下辖七个子集团，分别为大大集团、迎智集团、茂坚集团、沛界集团、静静集团和菲阳集团，子公司包括梦公益基金会和阳光成长基金会 。
截至2015年11月，申彤集团已在全国282个城市设立分支机构，分公司总数达500家，在职员工60000余人。
大大集团在线理财平台大大宝2015年上线，由申彤集团旗下上海鱼鱼信息科技有限公司研发，前期为大大集团的员工福利平台，后全面开放。大大宝累计投资接近一亿九千万，其线下融资规模目前并无详细数据。

“死亡”警示：（大大集团官方公告称只是被封停，一切还在调查。亿邦动力网考虑到大大宝的问题比较典型，特甄选此案例分享给读者，警示风险。）
1.投资赎回挤兑。P2P对接投资人和借款人，赚的是中间的利差，风险控制是根本。一旦风控失衡，借款还不上大规模爆发，就会发生投资赎回挤兑。
大大集团的多位员工表示，集团早已出现资金兑付困难，集团强制要求员工内部购买公司理财产品试图度过危机。
据财新报道，从11月起，各地大大集团的子公司强制员工购买理财产品“大大宝”，期限为1年的有限合伙基金，预期年化收益为9%，如果不买则“暴力裁员”，实习员工不能转正，员工领不到工资，“公司高管只能呆在公司，不能回家吃饭睡觉”。
2.资金自存管，无托管，无监管，完全没有风险隔离。
据有关媒体调查，用户要先将资金充值入用户的大大宝账户，然后购买理财产品，收益也直接进入大大宝账户。大大宝并没有资金存管或托管。
按照央行对P2P的监管，要求资金必须第三方托管。而大大宝无托管，资金去向不明，隐藏了风险，一旦问题爆发，投资人面临追不回投资的损失。
事实上，大大集团官方公开的在线投资额只有1亿9千万，但报媒体道称，大大集团郑州分公司一个营业部每月所融资金可达十几亿，其线下规模巨大，但线下统计难度大，目前尚没有具体数据。
3.不明缘由的高薪和疯狂招人。
据媒体调查，申彤集团在2014年约有2万名员工，从今年上半年开始急速扩张，到现在估计有10万人。申彤官网则显示，目前有6万名员工。
据员工反映，申彤给的底薪和提成都高得离谱，一般员工底薪6000元，提成为每个月20%。如果购买一个月10万元的理财产品（年化利率8%），就可以在底薪基础上，拿到1600元的提成。
大大集团的业绩考核按存量算，只要资金趴在账上就为业绩；转正后每月最低业绩为10万元，转正员工月薪基本都在2.5万元以上——1万多元的基本工资加1万多元的提成。据员工自己估算，整个公司每月工资成本就将近5亿元。

4.警惕免费的好处。为了吸引投资者，大大集团会在投资者签署合同后给予客户适当的“好处”，开出的条件是投资300万元赠送一辆汽车。一位投资人投资了50万元CTC基金获赠了70克金条，价值1万余元。
亿邦风险提示：各地打击非法金融活动领导小组办公室（下称打非办）要求，重点监测关注e租宝、e联贷、恒昌财富、银谷财富、首山财行、紫马财行、证大财富、鲁金所、借贷宝、天峰财富、开开贷、捷越联合、华赢凯来、望洲财富等多家互联网金融机构。
案例四
12月水果营行南宁店突然关停，紧接着，广州、深圳、东莞、杭州、南昌等城市的门店也大量关门。12月16日，水果营行CEO易德被警方带走，公司完全停止运作。据了解，目前已有5000多名员工工资被拖欠。
创业目标：

宣称要打造生鲜界“阿里巴巴”。
经营情况：
自2014年10月在广西南宁开设门店以来，截至2015年12月，水果营行已在深圳、广州、上海、杭州、厦门、成都等20余个一二线城市，开设300余家线下实体店。未来3年，水果营行还计划继续扩张为10000家实体店。
主营业务：
水果零售、招商加盟
死亡警示：
1.“合伙人众筹”的模式陷阱。
水果营行的“合伙人众筹”加盟模式，单店投资额100万元，北上广深为120万元。直营店投资人为公司有限合伙人，不参与门店经营、不拥有门店股份，只参与分红。直营店投资人自完款第45天起，将获得每月销售额10%回报，直到取得投入本金的2倍为止。同时还获得投资额10%的原始股权的长期收益。以投资100万为例，共收回200万，同时获得水果营行10万股原始股权。
水果营行的加盟模式当下颇红，以众筹的方式融资迅速开店，实现品牌规模化。这种模式最核心的问题是店铺的经营效果和效率，如果经营不好，单店盈利能力无法覆盖高额的投资回报，投资人收不到回报，或回报不高，将难以为继。
据媒体报道，水果营行的单店经营成本高昂，上游无采购优势，单店盈利能力严重不足，现金流为负。一旦招不到新的加盟商，资金链就断裂，企业崩盘，投资人的钱也成了泡影。
2. 没有引进风险投资，却玩互联网高成本获客。
据媒体报道，水果营行为了吸收会员经常推出“充1000送300”，甚至“充5000送3000”大力度优惠。
3.生鲜行业是个高损耗，一旦控制不好，分分钟就是个死。
有业内人士称，“做得好的水果店，损耗其实可以控制在5%-8%，但水果营行的损耗高达20%，这还是保守估算。”
为解决水果的高损耗，很多水果店采用低量高频次的方法下单。对一些高品质水果，有些水果店干脆1/2箱处理，多次下单。比如一箱柠檬一般有80-100个，放在店里一周才能卖掉，管理做得好的水果店，单店可以只拿半箱的货，在3-5天内卖掉。
然而，据一位离职的水果营行店长介绍，水果营行过于乐观地估计了水果销售的速度，单店单品一次下单就高达10箱，在短期内很难卖出去，造成损耗太大。
案例五
11月30日晚，一丁集团在福州仓山万达的门店提前关闭。12月1日一丁集团宣告破产，董事长吴建荣无法联系，一丁集团副总裁林德志发布破产反思公告。

经营情况：
成立15年，集团业务网络扩展到全国50多个城市，门店数量363家，员工人数超2000人，年销售额达56亿元，福建省内IT分销龙头企业。
2015年转型做IT服务O2O平台。
主营业务：
IT分销，IT服务
死亡警示：
1.被资本绑架。一丁副总裁林德志反思道，“银行说，你生意做那么好，我给你贷款吧，没事，多贷点；厂商说，你生意做那么好，我给你授信吧，一个亿够不够，给你三个亿吧。”
就这样，一个靠借贷维持运转的资金链条形成了。野心越来越大，流水越做越多，业务越铺越广，然而传统的电脑手机业务并不赚钱。
靠借贷维持的不赚钱的业务越做越大，离死期也就越来越近了。当有一天哪个环节的货款收不回来，资金链条出现裂痕就死定了。
2.转型找死。据业内人士估算，IT分销利润率已从高峰期的30%下滑到5%以下，曾如日中天的PC行业利润率更低。处在一个衰落的行业寻求转型，却转向了一个更烧钱的O2O行业，加速了企业崩盘。
据了解，一丁集团2015年转型做O2O后，上线了一丁网，旗下包括一丁到家、创客空间、全球购、智能生活四块业务，意图打造国内领先的IT服务O2O平台，同时还斥巨资在全国十几个城市落地Easmart智能生活馆。
死亡感言：
1.根本停不下来，只有大的布局，才能讲出大的故事，才会有银行和厂商继续支持他这个不赚钱、靠借贷维持的体系。
2.破产也好，“进去”也好，终于可以解脱了。
3.每年一个多亿的利息，一个不赢利的企业，几百上千号的员工。每天他醒过来第一件事，就是要考虑今天银行的利息在哪里？明天员工的工资怎么办？后天给厂商的货款能否及时到位？
4.第一，永远不要跟银行借钱；第二，永远不要向民间借贷；第三，量力而行。
来源：亿邦动力网

继续阅读
阅读原文