文／常津雁（日报见习作者）
又是一年开学季，苹果、三星等厂商纷纷瞄准了学生这一庞大的市场，抢在开学季新货上架。看着屏幕越来越大，重量越来越轻的智能手机，我的内心有个声音在呐喊：买买买！
早就听说美国可以以合约机等形式，以超低价买到iPhone6 plus、Galaxy S6 edge＋这些最新款，到底是不是真的？带着这个问题，我浏览了电信运营四巨头的官网。这一看不要紧，原来四巨头互相争抢客户之激烈程度，堪比尔虞我诈的《后宫甄嬛传》呢！
首先，我们来看看这张图片。

美国wireless provider的市场上，主要有四家大公司：Verizon，AT&T，Sprint和T-Mobile。如果套用甄嬛传里后宫妃嫔的品级来看的话，Verizon以最高的市场份额占据了贵妃的位置，AT&T 紧随其后，可以算是妃子。Sprint只能勉强称嫔，份额更小的T-Mobile则是贵人。至于其他的运营商，都是位分不高的答应常在，今天就不细说了。位分既定，我们再来看看各宫争奇斗艳都有什么招数。
贵人
T-Mobile
策略一
break you free
T-Mobile不提供合约服务。“break you free（给你自由）”的宣传语既迎合了不喜欢受约束的人群的心理，也不露声色地攻击了其他竞争者，堪称宫斗界的佼佼者。
策略二
Data Stash™
这是T-Mobile独有的服务。当本月4G流量用光之后可以自动计入下月的流量，而如果月末流量略有结余，则会被“储存”起来，在12个月之内，如果有流量不够的时候用来抵消超出的部分。总而言之，就是用不完的流量可以抵消超支的流量，再也不用月初锱铢必较，月末开仓放粮。
策略三
转网客户补偿
对于与其他运营商合约未到期的用户，如果转网时手机的分期款还没有付清，只需将旧手机trade in给T-Mobile，则转网时一次性付给原运营商的剩余分期款可由T-Mobile承担。提前结束业务费（Early Termination Fees）也以Debit Card的形式照价补偿。
杀手锏：Data Strong™
T-Mobile的网络速度是最快的。
图片来源：opensignal.com
其实对于很多客户来说，资费并不是选择运营商的唯一决定因素。对于想在“后宫”立足的小主们来说，革新技术、深修内功才是王道。
嫔
Sprint
策略一
买断别家的contract。
和T-Mobile大同小异。
策略二
签两年合约，最低199刀买iPhone，免费拿三星具体的资费是这样的：
16GB的iPhone6：

32GB的Galaxy S6 edge+:
杀手锏：iPhone Forever Revolution
想花最少的钱买最新iPhone？这个优惠最适合“喜新厌旧”的人。有了最新款，旧iPhone闲置下来没用了怎么办？不如加入Sprint的iPhone Forever Revolution。
“Upgrade your iPhone ANYTIME, it’s included in your monthly rate. Get your iPhone for just $22/mo. Anytime you don't have the latest, you are eligible to upgrade!”
（随时升级iPhone，费用已经含在月租啦。一个月22刀，最新iPhone，想换就换。）
“Limited Time Offer: $15/mo. when you trade in a smartphone. Regular price $22/mo. Now through December 31, activate your iPhone and when you bring us any smartphone to trade in, your regular monthly rate is reduced to just $15 until your next upgrade.”
（限时特惠：到2015年12月31日前，trade in旧手机可享受每月15刀的优惠。不选择trade in则是每月22刀。）
具体的资费可以看下图。

妃
AT&T
策略一
签两年合约
低价买最新的iPhone、Samsung
还是以32GB的Galaxy S6 edge+为例:

策略二
签两年合约，免费拿多款智能手机
包括iPhone5，Galaxy S5和LG、Nokia、Motorola等等。对于不求最新，但求最值的人来说，免费拿一个在国内价值还不菲的名牌智能手机还是很划算的。
策略三
转网补偿300刀
这个和前两位小主比起来就略显寒酸了。要想拿到这三百刀，不仅需要选择她家的AT&T Next installment plan，还要trade in旧手机。
杀手锏：AT&T Next installment plan
先来看看官网上的详细说明：

总结起来主要是这么两点：第一，AT&T Next不是合约，而是分期付款，手机款将附加在话费帐单上；第二，当分期款付够规定期数后，可以通过trade in升级最新智能手机。
具体资费是怎样的呢？我们还是以32GB的Galaxy S6 edge+为例:

贵妃
Verizon
策略一
两年分期付款
有图有真相，仍旧是以32GB的Galaxy S6 edge+为例:

策略二
5G网络2017年商用
据说5G网络下手机上网速度将比4G快五十倍，通讯延迟将减少到十毫秒。现在去签个两年合约刚好还能赶上2017年升级5G，未来值得期待。
策略三
转网补偿300刀
和AT&T如出一辙的政策，看来身居高位的两位小主真的不是很感冒挖客户这种“跌份儿”的事呢。
杀手锏：Coverage和用户依赖性
来自Verizon官网的这张四大运营商覆盖率对比图充分展现了其统领六宫的霸气。

明显领先同业的覆盖率，再加上Verizon经营的TV和固话业务拥有大量稳定的客户，使得用户对Verizon的忠诚度很高。良好的用户体验使其对客户维护信心很高。
综上所述，市占率较低的Sprint和T-Mobile技术、营销两手抓，花大成本（转网全额补偿）挖掘客户，试图挤占Verizon与AT&T的市场份额。而身居高位的两家虽然控制成本、稳扎稳打，但面对虎视眈眈的竞争者，谁能笑到最后还未可知。
所以，屏幕前的你在欣赏这场针锋相对的宫斗大戏之余，有没有找到最适合自己的运营商呢？
编辑／不二斋（[email protected])
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