Elevator Pitch，比较恰当的中文译名叫做“电梯演讲”，意为在坐电梯短短的30秒到1分钟之间向别人介绍自己，说出自己的长处，并且成功吸引住对方。Elevator pitch很多时候并不在电梯里，日下的交际，career fair自我介绍的开场都适用。
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Elevator Pitch就如同你钓鱼的钩子，问题就在于，你想钓上来的是怎样一条鱼呢？是更深入的交际，校园里的leadership position，实习机会还是创业伙伴？这一切都将由elevator pitch变为现实！
小编参加了由学校组织的挺多次职业规划讲座，里面也经常提到Elevator Pitch的重要性，目前我听到的觉得最好的方法便是
pitch三部曲：
1. 介绍你的目的 （Destination）

2. 讲述你的故事 （Back Story）
3. 连点成线 （Connect the Dots）
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接下来我们就来看看这三步是如何实现哒！
Part I. 目的
所谓目的，即向对方阐述你向他介绍自己的用意，希望达成什么。如上图所示，这是一个向前看的过程，你希望未来和对方发什什么交集，此时这就是你交谈的目的。
开头直接开门见山的叙述目的，更容易吸引对方的注意。一些常见的用语有如下：
* Broaden my perspective
* Expand my impact
* Leverage my academic experience abroad
* Take a hands-on role with a growing up-start
* See the publishing industry from the inside out
* Learn how the capital markets really work
* Put my academic theories into practice in the developing world
* Use my people skills in a sales role in high tech
* Get a diverse set of experiences as a junior consultant
...
Part II. 故事
此时就应该说明你的背景和你引以为傲的事迹，用以佐证你能够胜任你想做的事。Part I之前方的那种图中便说明了这部分是一个向后看的过程，即为回顾。
很多人常犯的错误就是把说明目的和故事的顺序弄反，这样带来的直接结果就是别人听你讲你的背景听了半天却不知道你此行何意，一头雾水。不仅不能吸引别人，反而还让听者乏味。
同时，还有一点比较重要的就是你此时讲出的故事一定要和刚才讲的目的有关联，这样可以考虑问问自己以下2个问题：Why are you a compelling candidate? How/why are you qualified for the position? 作答之时，可以从硬实力和软实力方向思考，技术上你懂哪些？你有些什么实习和相关经验经历？即为relevant experiences & transferable skills.
Relevant experiences可以包括如下：
* Actively manage personal stock portfolio
* Summer internship at investment management firm
* Aced all finance and accounting courses
* Entrepreneur / small business owner
* Strong GPA
Transferable skills包括以下：
* Big picture thinker
* Strong analytically
* Quick learner
* Technically proficient
* Good with details
* Comfortable with ambiguity
* Good in fast paced environments
* Calm under pressure
Part III. 连点成线
说到连点成线，无非就是把前面你说的全部串起来，展示给对方看你以前的各种实力经验会怎样在新工作或新环境里祝你一臂之力。想要把这一切都显得极其有相关性，不妨问自己以下两个问题：Why does it all make perfect sense? 以及How do your past / present / future fit together?
这个部分可以说是整个Elevator pitch的点睛之笔，意义非同寻常。我们来看看以下几个例子。
* This role is a great intersection of my previous experiences.
* For me, this is a logical progression from my coursework into a profession in finance.
* I'm excited to take my skills and apply them to the luxury retail industry.
* I think brand management is good fit for my work style and analytical skills.
* This is a great way for me to leverage my experience as a young entrepreneur and join a fast-paced, high-performing team.
如以上所述，只要遵循目的-故事-连点成线的三部曲，攻克Elevator Pitch走向职业巅峰并不是难事！不过人需要注意的是，Elevator pitch一定要多练，短短30秒时间，转瞬即逝，说没就没了，稍微嗯嗯啊啊几下就过去了。因此，为了要让它达到最佳效果，一定要反复练习反复雕琢。很多时候人们之所以不“爱”你，不愿意给你这个机会，说到底就是因为他们不相信你的说辞故事，好好polish up你的Elevator pitch便显得尤为重要了。
同时，还有一点，
电梯里不！要！玩！手！机！了！
去某个公司参观坐电梯什么的，指不定你就遇到了某高管，随便聊聊有可能就改变你的命运哟，千万不要因为玩手机错过了在电梯里的许多机会。
文章最后，我们来看一个例子~
（目的部分）Hi. My name is Bella and I'm very interested in a summer internship in investment banking.
（故事部分）I’ve always followed the markets and I love my accounting and econ classes.
I'm also a partner in a campus business where I manage the businesses' finances.
（连点成线部分）I’d love to spend a summer in banking to test out my technical skills and see if I'm a good fit for the industry. I think my strong analytical skills and interest in the markets make me a great candidate.
以上，祝大家求职顺利，offer多多！
注：文章内容改编自2015 Forté Foundation Leadership Conference, Atlanta, U.S.A.

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撰稿 / 蔡梦渝
责编 / Kai
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