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10年开500家店。在时尚界，Michael Kors的蹿红速度是空前的
不知道Michael Kors？快去问问你女朋友。
这个整天戴着墨镜、满嘴俏皮话的家伙现在是欧美最著名的时装设计师。有人做过调查，每10个美国人中就有9个认识他。 他的同名品牌所获得的成功更是前无古人。在短短10年内，Michael Kors从一个没几个人知道的的小众品牌变成了一个市值百亿的上市公司，还被纳入了S&P500指数。
2011年公司上市后，Michael Kors瞬间成了前十富有的时装设计师
在公司上市前他还把婚给结了。左边是他丈夫Lance LePere
但在此之前，他一直过得惨兮兮的。在上世纪90年代，他的公司还曾经因为经营不善差点破产。 1996年，全球最大的奢侈品集团LVMH（酩悦•轩尼诗－路易•威登集团）收购了法国品牌Céline，随后就把他找去当了设计总监。有些宣传材料吹他在Céline做得多风生水起，但其实他混得一点都不好。 后来他忍不住吐槽这段经历说：“老子在LVMH呆了6年半，见着老板Bernard Arnault的时间加起来只有3个小时。在Dior店里碰到他两次，他每次都是一句‘How do u do？’就把我打发了。他连一顿饭都没和我吃过。”
LVMH的老板Bernard Arnault总资产370亿美元，是地球上第13富有的人
由于在公司被各种无视，心灰意冷的Michael Kors在03年开始打算再次创业。但这时候他遇到个问题——他的公司1/3股份在LVMH手里。 焦头烂额的他找到朋友Anna Wintour，请她帮忙出主意。这个Anna Wintour可不是别人，她就是那位挑一条裙子都要惊动五六家奢侈品牌的『Vogue』美国版主编。
电影『穿Prada的女魔头』女主角的原型就是Anna Wintour，她曾试图阻止这部电影上映
话说Anna Wintour阿姨的人脉真是给力，分分钟就帮他找到了接盘侠——香港毛纺大王曹其锋（Silas Chou）和Lawrence Stroll。
在时尚界，这对搭档可是传奇人物。1989年他们开了家公司投资Tommy Hilfiger，只花了3年功夫就把Tommy Hilfiger搞上了市，他们俩也从中赚了数亿美金。 接触之后，他们表示对Michael Kors的设计实力非常认可，但是要满足他们两个要求才会投资。 首先是公司的CEO得另请高明。他们告诉Michael Kors：虽然他在设计和销售上都很厉害，也很有个人魅力，但管理能力实在是烂到了家，所以他们只会给他个“首席创新官”（Chief Creative Officer）的职位。
此外他们还要求Michael Kors签一份“卖身契”。其中主要的条款是：只要没断手断脚或是全身瘫痪啥的，他就要终身为Michael Kors这个品牌做代言，如果跳槽的话要付天文数字的赔偿金。
曹其锋（左）和Lawrence Stroll（右）投资过许多品牌，这次是最成功的
要是换别的设计师，听见这种要求估计都得气吐血。但Michael Kors也真是没辙了，还是答应了这些要求。 那曹其锋和Lawrence Stroll看上了Michael Kors的什么呢？是他设计无与伦比的实用性。他设计的衣服20岁能穿、60岁也能穿，大冷天能穿、大热天也能穿，瘦子能穿、胖子也能穿。
有些设计师认为他的这个特点很low，但他的回答是“我就是要设计能穿上街的服装，这没什么好难为情的。”
Michael Kors真正的黑点是经常抄别人设计。他抄起老东家LV来也毫不客气
合同签下来以后，两位土豪就开始大把砸钱帮他重建公司。他们先是花了一亿美金买下了他公司85%的股份，然后又重金挖来了Donna Karan的CEO John Idol。 团队组建完成后，他们迅速确定了Michael Kors的市场定位——轻奢侈（Affordable Luxury）。 同时他们还意识到了配饰的重要性，并决定用“高价成衣、低价配饰”的策略占领市场。这一点非常有先见之明，现在Michael Kors卖的配饰占到总收入的70%以上。
Michael Kors的主要客户是有色人种。白宫官方照片里Michelle Obama穿的就是他们家裙子
这时Michael Kors就发挥自己的强项，设计了许多不易过时还很百搭的衣服和包包。而John Idol负责去找优秀的供应商，来保证产品比同价位的其他牌子更耐用。 在价格上，他们定得比多数奢侈品牌要低，以此避免与大牌正面对抗。为了吸引二线消费者，他们还建了MICHAEL Michael Kors和KORS Michael Kors两个副牌，将价格进一步拉低。
Michael Kors将包包的价格定在300-1000美元，这一价格刚好低于其他大牌1000-2000美元的定价区间。这一切帮助他们赢得了大批的HENRY妹子（HENRY：High Earners, Not Rich Yet. 手头不宽裕，但就喜欢买买买）。 价格低了会不会显得太low？CEO John Idol想到的点子是用品牌理念来提升逼格。他将Michael Kors的品牌理念定为jet-set（有钱，任性）。
其实我也不知道jet-set这词怎么翻，大致就是像王思聪这样的吧
在上海的发布会上，Michael Kors放了架飞机在现场，非常jet-set
你能看到在Michael Kors的广告上，模特永远是年轻的白人男女，而背景永远是游艇、私人飞机、豪车。这种炫耀财富的设定亮瞎了许多同行的狗眼，但消费者们非常喜欢。 当然作为形象代言人，Michael Kors也充分发挥了他说学逗唱的强项。他在热门选秀节目天桥骄子（Project Runway）上连当了8年评委，和全美人民都混了个脸熟。
天桥骄子三大台柱：Heidi Klum、Nina Garcia和Michael Kors
这一切辛苦都是有回报的。Michael Kors现在已经是身家10亿（美元）的billionaire。而他的前老板Bernard Arnault在被问到他时，酸溜溜地说了一句“轻奢侈可不算奢侈品，我们不是同行。”
下期预告：名利场上的怪老头
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